مائده قربانی، مدرس کسب و کار: کارآفرینی یک ریسک آگاهانه است

گفتگو: مجیدمصطفوی

بازباران خبر : مشکلات امروز جامعه جوانان جویای کار هستند؛ خیل عظیمی که با داشتن مدرک دانشگاهی هنوز نتوانسته اند برای خود کسب و کاری دست و پا کنند. البته هستند بنگاه‌های کاریابی که با پرداخت مبلغی و گرفتن سفته این قشر ناامید از همه جا را در یک دو راهی امید قرار می دهند و بعد از چندین هزار بار مراجعه ناکام به خانه اول برمی گردانند.

از اینها که بخواهیم بگذریم در فضای مجازی هم افرادی هستند که می خواهند با انگیزه زرد به شما رویا بفروشند تا یک شبه ره صد ساله را طی کنید و با فروش پکیج آموزشی به شما درآمد بدست آورند.

با این بلبشوی بازار کسب و کار بر آن شدیم تا با یکی از مدرسین کسب و کار گفتگویی داشته باشیم که در ادامه می خوانید.

گفتنی است وی دارنده مدرک نوآوری در بیزنس مدل از دانشگاه HCE فرانسه دارنده مدرک تحلیل مشتری از دانشگاه Wharton آمریکا

بنیانگذار قاف پادکست

بنیانگذار آکادمی قاف

بنیانگذار استارتاپ خرمالو و دارنده مدرک تحلیل مالی با نرم افزار Comfar است.

□ ‌به عنوان نخستین سوال، لطفا از خودتان برای ما بگویید؟

■ مائده قربانی هستم، بیزنس کوچ و مدرس کسب و کار  و کارشناسی ارشد مدیریت استراتژیک و مدیر عامل شرکت اوجا کسب و کار قاف؛ شرکت از سال ۱۴۰۰ شکل گرفته اما فعالیت خودم را به صورت یک کسب و کار مستقل از سال ۹۷ شروع کردم و تا قبل از سال ۹۷ هم کارمند بودم.  همان سال تحصیلاتم در مقطع ارشد تمام شد و در حوزه مارکتینگ فعالیت کردم.

همه این تجربیات و به علاوه درسی که داشتم می خواندم (کارشناسی ارشد مدیریت استراتژیک) به من کمک کرد  که مسیر جدیدی را پیش رو بگیرم و بخواهم که کسب و کار خودم را راه اندازی کنم و به دیگران هم در این راه کمک کنم.

□ ‌چه عواملی باعث شدند که به عنوان مشاور کسب و کار فعالیت کنید؟

■ مشاوره  کسب و کار برمی گردد به رشته ای که انتخاب کردم رشته مدیریت رشته مورد علاقه ام بود که در یک سازمان یا یک کسب و کار، افراد چطور چالش های کسب و کار خود را با موفقیت پشت سر می گذارند. این برایم جذاب بود؛ به خاطر همین از آنجایی که معمولاً ایده زیاد دارم و یک نفر به تنهایی نمی تواند همه ایده ها را با هم اجرا کند، تصمیم گرفتم به افرادی  که ایده دارند و یا کسانی که ایده ای ندارند کمک کنم تا ایده شان شکل بگیرد و تکمیل کنند. بر اساس همین موضوع شرکتم را گسترش دادم و وارد حوزه مالی و تحلیل اقتصادی شدم. علاقه تحلیل اقتصادی هم باعث شد دید جدیدی نسبت به کسب و کار پیدا کنم.

روی این اصل همه این تجربیات مرا سوق داد به این سمت که بروم سراغ کسب و کارها تا به آنها مشاوره بدهم .

□ ‌برای شروع کسب و کار آیا امکانات و سرمایه مهم است؟

■ فرض کنید می خواهید بطرف  بندرعباس حرکت کنید اگر سرمایه ای نداشته باشید باید پیاده حرکت کنید؛ منظور در اینجا سرمایه یعنی همان وسیله نقلیه است که به شما در رسیدن  به هدف کمک می کند تا مسافت طولانی را هرچه سریعتر طی کنید.پس سرمایه به شما جهت رسیدن سریعتر به هدف کمک می کند . اما الویت نیست.

اما اگر ایده ای دارید و سرمایه ای ندارید به کندی ولی شدنی است. ولی بعضی از کسب و کارها نیاز به سرمایه زیادی دارد مثل خرید دستگاه وکیوم که نیاز به سرمایه زیادی دارد.

البته سرمایه زیاد هم تاثیر منفی دارد اگر برنامه خاصی نداشته باشید. ایده های هست که با سرمایه کم هم می شود کار را شروع کرد.

□ ‌لطفا یکی از تجربیات چالش برانگیزتان در حوزه کسب و کار را توضیح دهید و اینکه چگونه این چالش را پشت سر گذاشتید؟

■ وقتی که قاف پادکست شروع کردم  محتوای رایگان در مورد کارآفرینی تولید کنم  در کمتر از یکسال خرمالو را تأسیس کردم. بعداز یکسال تصمیم گرفتم قاف را انتخاب کنم و خرمالو را متوقف کنم. یک بازه زمانی انتخاب کردم تا روی قاف کار کنم. در آن زمان هم کسی نبود که راهنمایی کند تا برای راه اندازی کسب و کار چه مجوزهای و از کجا بگیرم؛ پس خودم شروع کردم. چالش راه اندازی سایت ، چالش مالیات،درگاه پرداخت انجام دادم و راههای رفته ام را به آنها آموزش می دهم و نیاز نیست چرخ را دوباره اختراع کنند.

□ ‌با توجه به افزایش نرخ بیکاری در جامعه گیلان همانطور که میدانید مشاوره کسب و کار امری بسیار تخصصی و پیچیده ای شده وهیچ کس نمی تواند راه حلی تضمینی به منظور موفقیت ۱۰۰% پیش روی متقاضی قرار دهد. شما چطور به متقاضی کسب و کار اطمینان خاطر می دهید؟

■ نحوه کار اینطور است که مشاور یک کسب و کار را انتخاب می کنم و در طی شش ماه تا یکسال آن کسب و کار آنالیز می کنم و در کنار آن مجموعه قرار می گیرم تا ظرفیت آن کسب و کار را ارتقاء دهم و اگر کسی صددرصد به شما تضمین داد قبول نکنید این کار غیر معقول است، اگر کارفرما طبق برنامه مشاور حرکت کند موفق می شود.

□ ‌چه کسانی به مشاوره شغلی نیاز دارند و اهمیت مشاوره شغلی در چیست و چه مزیتی دارد؟

مشاور شغلی با مشاوره کسب و کار فرق دارد و کار من مشاوره کسب و کار است.

برای مشاوره شغلی استعداد، مهارت و علاقمندی و همچنین شرایط بازار مدنظر قرار داده می شود؛ سه تا معیار باید در کنار هم قرارگیرد.

□ ‌شما شکست در کار را چگونه شرح و توصیف می کنید؟ آیا واقعا شکست لازمه پیروزی است؟

■ شکست در دید آدم ها باهم فرق دارد آدم هایی هستند که بدون اینکه شکست بخورند، فعالیت می کنند و موفق هم هستند. علت تمام شکست ها عدم آگاهی است. شکست لازم نیست حتما اتفاق بیفتد، خودم در کسب و کار و کارآفرینی شکست آنچنانی نداشتم. مثلاً برند خرمالو را کنار گذاشتم، شکست نخوردم چرا که چیزی را از دست ندادم؛ فقط آن را برای مدت کوتاهی کنار گذاشتم تا آمادگی لازم مهیا شود. درست که کارآفرینی ریسک است اما یک ریسک آگاهانه است.

□ ‌در خاتمه اگر کسی به تازگی به فکر راه اندازی یک کسب و کار افتاده باشد، پیشنهاد شما برای رونق کسب و کارش چیست؟

■ پیشنهاد می کنم مشتری هدفشان را بشناسند و اینکه قرار است چه فردی وارد سایت یا کسب وکار شما شوند باید خودمان انتخاب کنیم و توصیه می کنم حتما مشتری را خودتان انتخاب کنید که مشتری از چه گروهی یا چه سطح درآمدی از شما خرید کند؛ اگر اینکار انجام شود سوددهی و خدمات پس از فروش داشته باشید، مشتری خودتان را دارید و  اگر مشتری عمومی یا همگانی داشته باشد دیگر تخصصی نیستید و مشتری شما به راحتی می تواند به جاهای دیگر هم برود. پس توصیه می کنم حتما تخصصی فعالیت کنید.